Prosinec je pro zaměstnance nejlepší doba k vyjednávání o mzdě
Praha 22. listopadu 2022
Čas ročního hodnocení se blíží a neustále rostoucí ceny začínají mnohé finančně vyčerpávat. Jak tedy požádat o zvýšení mzdy?
„Pro většinu lidí je těžké požádat o zvýšení mzdy, Češi v tomto ohledu patří k jedněm z nejopatrnějších národů a debaty na toto téma začínají obvykle neradi. Proto jsme sestavili několik tipů, které mohou zaměstnancům při vyjednávání o mzdě pomoci. Následující doporučení lze použít jako vodítko, najít správné a efektivní řešení však vyžaduje přípravu a vytrvalost,“ říká Jana Vytásková z personálně poradenské společnosti HAYS a níže přináší několik užitečných rad.
Správné číslo
Pomocí Mzdových průzkumů můžete získat přehled o nejvyšších, typických a nejnižších mzdách nabízených na vaší pozici. Zjistěte si, jak jsou ve vaší společnosti nastavena pravidla pro zvyšování mezd, a promluvte si s personalistou, jak se pohybují úrovně mezd a jejich navyšování na vaší pracovní pozici.
Na základě toho stanovíte částku, o kterou budete žádat, ale připravte si také záložní plán. Na schůzku však přijďte s jasnou první volbou a konkrétním číslem. Záložní plán může být nižší částka v kombinaci s dalšími výhodami, jako je například flexibilnější pracovní doba nebo vyšší bonus.
Poznejte své publikum
Pokud se chystáte vyjednávat o zvýšení mzdy, měli byste vždy mluvit se svým manažerem, nadřízeným. Schůzku sjednejte třeba emailem, aby s ní skutečně počítal. Vhodné dny v týdnu jsou v tomto případě úterý, středa nebo čtvrtek. V e-mailu uveďte, o čem byste chtěli se svým šéfem mluvit, aby se i on mohl na schůzku připravit.
„Není dobré se do podobných debat pouštět uprostřed velkého projektu nebo když se v práci objeví problém. Prosinec bývá ve většině odvětví perfektní. Navíc všichni myslí na blížící se svátky, čas strávený s rodinou a další zábavu – včetně vašeho šéfa,“ upozorňuje Jana Vytásková z HAYS.
Budujte svou značku
Svou žádost stavte na pevném základě, na konkrétních příkladech ukažte, čeho jste dosáhli. Nemluvte jen o rostoucích životních nákladech, inflaci nebo o tom, že pracujete dobře. Vzpomeňte si na zásadní aktivity v uplynulých měsících a zdůrazněte, jak jste si vedli. Pochopení vaší úlohy ve firmě a znalost toho, co týmu přinášíte, umocní vaše sebevědomí při vyjednávání.
Dejte vašemu jednání formu
Připravte si body, které chcete během schůzky prodiskutovat a používejte konkrétní příklady, kterými prokážete vaše úspěchy. Popište, co jste dělali, proč to fungovalo a v čem je přidaná hodnota, kterou firmě přinášíte. Například:
- Získali jste pro firmu nové obchodní zakázky?
- Překročili jste cíle, které vám šéf stanovil?
- Dostali jste nové pracovní povinnosti?
- Získali jste novou kvalifikaci?
- Podařilo se vám úspěšně zrealizovat konkrétní projekt?
Zachovejte klid
Na schůzku přijďte připravení, vaši argumentaci si předem nacvičte. Mluvte pomalu a klidně. Neobávejte se toho, že budete nervózní, to se dá očekávat. Schůzku můžete začít neformálně, abyste se dostali do správného rozpoložení. Jakmile se pustíte do vašeho hlavního tématu, držte své emoce na uzdě – je to určitá forma obchodního jednání. Dejte si pozor, abyste nepůsobili tak, že se za svou žádost musíte omlouvat nebo cítíte vinu kvůli tomu, o co žádáte.
Po schůzce
Zapište si vše, co jste společně na schůzce probrali a dojednali, a pošlete krátký shrnující e-mail včetně vaší argumentace. Zdokumentování jednotlivých bodů usnadní nadřízeným rozhodování a zajistí, že v dalších krocích nedojde k případnému nedorozumění.
Trpělivost je ctnost
Dejte svému nadřízenému čas na posouzení vašeho návrhu, ale vzájemně se dohodněte na termínu. I on musí posoudit, zda si vyšší mzdu zasloužíte, přezkoumat svůj rozpočet, probrat s personálním oddělením a připravit potřebnou dokumentaci, než se potenciální zvýšení mzdy stane oficiálním. Pokud se dočkáte kladné odpovědi, prohlédněte si nabídku, jestli odpovídá vašemu očekávání a pamatujte, že ji nemusíte hned přijímat.
V případě, že bude odpověď na vaši žádost záporná, nepřijímejte porážku. Požádejte o další schůzku, která vám poskytne čas na shromáždění dalších důvodů o tom, proč by finální rozhodnutí mělo být jiné. Vzpomeňte si svou záložní strategii o výši mzdy a dalších benefitů, nyní ji můžete použít.
Co dál
Pokud dojde k nejhoršímu a vy nedostanete to, co chcete, získáte alespoň náskok při hledání své další práce, v případě, že se k tomuto kroku rozhodnete. Díky vaší přípravě a prezentaci s jasnými příklady zkušeností a úspěchů bude aktualizace vašeho životopisu a následné pohovory snazší.
Jitka Novotná, Kristýna Králová
Hays plc („Skupina”) je přední světová společnost v získávání specialistů a poskytování náborových řešení, jako je RPO či MSP. Skupina je expertem v náboru kvalifikovaných, profesionálních a odborných lidí po celém světě, je leaderem na trhu ve Velké Británii, Německu a Austrálii a jedním z leaderů na trhu v kontinentální Evropě, Latinské Americe a Asii. Skupina působí v soukromém i veřejném sektoru, zabývá se vyhledáváním kandidátů na stálý i dočasný pracovní poměr včetně contractingu. K 30. červnu 2022 má Skupina 13,000 zaměstnanců pracujících ve 253 kancelářích ve 32 zemích světa. Finanční rok končící k 30. červnu 2022 vykazuje tyto výsledky:
- Skupina vykázala čistou provizi 1,189.4 milionů britských liber a provozní zisk (položky podléhající výjimce) 210.1 milionů liber;
- Skupina umístila kolem 83,750 tisíc uchazečů do trvalých pracovních míst a kolem 250 tisíc lidí do dočasných pozic;
- 16 % z čistých provizí Skupiny bylo vygenerováno v Austrálii a na Novém Zélandu, 26 % v Německu, 22 % ve Velké Británii a Irsku a 36 % ve zbytku světa.
- Segment dočasného umístění představoval 55 % z čistých provizí a segment trvalého umístění představoval 45 % z čistých provizí;
- Technology je největší specializací Skupiny, generující 26 % čistých zisků, následována specializacemi Accountancy & Finance (14 %) a Construction & Property (11 %)
- Hays působí v těchto zemích: Austrálie, Belgie, Brazílie, Česká republika, Čína, Dánsko, Francie, Chile, Indie, Irsko, Itálie, Japonsko, Kanada, Kolumbie, Lucembursko, Maďarsko, Malajsie, Mexiko, Německo, Nizozemí, Nový Zéland, Polsko, Portugalsko, Rakousko, Rumunsko, Singapur, Spojené Arabské Emiráty, Spojené Státy Americké, Španělsko, Švédsko, Švýcarsko a Velká Británie.